به عنوان یک مشاور کسب و کار از سال ۹۵ با سازمانهای مختلف در نمایشگاه ساختمانهای مارکدار حضور داشتم.
هدف از نگارش این متن تحلیل عملکرد برگزارکننده و یا کیفیت مدعوین و بازدیدکنندگان نیست.
بارها و بارها در این باب صحبت های متنوعی شده و ما قصد بیان مباحث تکراری را نداریم.
منظری که قصد داریم به آن بپردازیم نگاهی نقادانه به شرکت کنندگان نمایشگاه است؛ سازمان هایی که هزینه های حضور در نمایشگاه را پرداخت میکنند و فشارهای برگزاری را به جان می خرند و امیدوارند که بتوانند کسب و کار خود را توسعه داده و تعداد مشتریان و سرنخ های خود را ارتقا دهند.
از بعضی شنیدهایم که فلان نمایشگاه کارایی لازم را ندارد یا کیفیت مخاطبین نمایشگاه مطلوب نیستند.
ولی ضلع سومی هم وجود دارد.
عملکرد خود سازمان های شرکت کننده.
ما شرایط محیط یا دیگران را راحت نقد میکنیم و غالباً از نقد خود غافل هستیم؛ از نقص ها و ضعف های خود چشم پوشی میکنیم یا آنها را نمیبینیم. شاید هم درگیر عادتهای روزمره و عادات سازمانی خود گشته ایم.
صرفاً حضور در یک نمایشگاه با طراحی غرفه های زیبا و پرسنلی با لباسهای فاخر نمیتواند به کسب و کار ما را رونق دهد. واقعیت این است که اصلاً بحث نمایشگاه نیست، موضوع داشتن مزیت رقابتی مناسب در کسب و کارمان نسبت به رقبا و همکاران است.
طراحی ارزش پیشنهادی مطلوب و داشتن مدل درآمدی کارآمد و متنوع.
در نمایشگاه ساختمان های مارکدار وقتی غرفه ها را بازدید و بررسی کردم، نبود مزیت رقابتی کاملاً مشهود بود.
بازدیدکنندگان خستهای را یافتم که از یکنواختی نمایشگاه گلایه داشتند.
این نقص نه به عملکرد برگزار کننده باز می گردد
نه شرایط بد اقتصادی جامعه
و نه کیفیت نامناسب مدعوین.
نقص در درون کسب و کار ماست
درون مدیریت سازمانهای ماست.
گاهی خود را اصلاح کنیم خیلی چیزها اصلاح می شود.
در پایان تشکر ویژه ای خواهم داشت از تیم خوب IBBI و آقای مهندس حامد رحیمی به عنوان برگزار کننده که به خوبی توانسته اند هر سال بهترین و با کیفیت ترین نمایشگاه خصوصی صنعت ساختمان را در سطحی مناسب برگزار نمایند تا علاوه بر معرفی شرکت ها و محصولات این حوزه، شرایطی فراهم آید تا بازدیدکنندگان نیز بتوانند روابط و تعاملات خود را تقویت نمایند.
نمایشگاه های متنوعی در این حوزه برگزار می شود که می توانیم با بررسی آنها پی ببریم که بسیاری از آنان نیز مزیت رقابتی مناسبی ندارند.
به عنوان یک مشاور سوالاتی را برای مخاطبین این متن مطرح می نمایم که در ذهن خود با دقت پاسخ دهند.
⦁ مخاطبین مان چرا باید از ما خرید کنند؟
⦁ آیا قیمت مان بسیار رقابتی است؟
⦁ آیا اولین ارائه کننده محصول یا خدمات در حوزه کاری خود هستیم؟ (البته این مزیت رقابتی، بسیار ضعیف است)
⦁ آیا کالا و خدمات ما را سازمانهای رقیب ندارند؟
⦁ آیا برندمان به قدری قدرتمند است که مخاطبینمان به هیچ قیمتی حاضر به همکاری با رقبای ما نیستند؟
⦁ آیا تنوع محصول یا خدماتمان بیرقیب است؟
⦁ آیا محصولاتمان بسیار نوآورانه و منحصر به فرد است؟
⦁ آیا فناوری و تکنولوژی خاص برایمان مزیت ایجاد کرده است؟
اگر هیچکدام اینها را نداریم کمی باید احساس ترس کنیم و بازنگری جدی ای در کسب و کارمان داشته باشیم.
دکتر پیمان بردبار
مهر ۱۴۰۰
بدون دیدگاه